编译：白话区块链

在加密领域，存在着两种不同的思潮。作为一本书籍，我们有机会近距离观察这两种观点。一种认为一切都是市场，让事物定价是获得阶梯的路径。另一种则相信加密技术是更好的金融科技基础设施。我们的出版日历在这两种观点之间的间隔，因为正如所有市场一样，没有单一的真理。我们只是在梳理所有可能的模型。

本文深入剖析了一种正在网络上发展的新标准支付。简单地说，它提出了一个问题：如果你可以按篇付费会发生什么？为了找到答案，我们回顾了 20 世纪 90 年代初，看看美国在线（AOL）尝试按为互联网接入定价时发生的事情。我们回顾了微软其 SaaS 订阅服务的定价方式。最后，我们来到了一家咖啡馆，看到克劳德一直在按文本量对对话分钟进行定价。

在这个过程中，我们解释了x402是什么，关键参与者是谁，以及它对Substack等平台意味着什么。

互联网的商业模式与我们的使用方式脱节。

2009年，普通美国人每月访问超过一百个网站。现在，普通用户每月打开的应用程序不到三十个小时，但花在这些应用内部的时间却多了。当时每天大约半个小时，现在接近五个小时。

赢家——亚马逊、Spotify、Netflix、谷歌和Meta——成为了聚合者，他们聚集了需求消费者，将闲暇转化为习惯。他们将这些习惯定价为订阅。

这之所以有效，是因为的注意力遵循模式。我们大多数晚上看Netflix。我们每周从亚马逊订购商品。Prime套餐包括每年139美元的运费、退货和流媒体服务。订阅消除了大部分持续的痛苦。亚马逊现在正向订阅用户推广广告以榨取利润，让用户忍受广告支出或更多费用。当聚合者无法论证订阅的合理性时，他们就会像谷歌歌一样回归广告，谷歌通过中断取消了来变现。

看看现在流经管道的是什么：

• 机器人和自动化现在已经获得了近一半的网页流量。这主要归功于人工智能和大语言模型（LLM）的快速采用，使得机器人创建更加便捷和可扩展。

• API 请求占 Cloudflare 处理的动态 HTTP 流量的 60%。换句话来说，机器对机器的通信已经占用了大部分流量。

我们为人类参与的互联网设计了今天的定价模型。现在，流量是机器机器的，而且是突发性的。订阅改变习惯。上班路上听 Spotify，工作时间用 Slack，晚上看 Netflix。广告预设性格——有人在滚动、点击、考虑。但既对机器机器没有习惯，也没有眼神。它们有抢劫和任务。

内容的定价不仅是市场契约的函数，也是普通分发基础设施的函数。音乐以专辑形式存在了，因为实体媒体需要捆绑。在同一张CD上刻录一首歌或十二首歌曲的成本几乎相同。参与者需要高利润，而且摊位空间是有限的。2003年，当分散能源转向互联网时，iTunes将记账单位改为歌曲。在您的电脑上从iTunes购买任何一首歌，然后将其同步到您的iPod。

解绑增加了发现，但也概述了收入。大多数粉丝购买的是热门歌曲，而不是十首完整曲目，这压缩了许多艺人的每听众收入。

然后，当 iPhone 问世时，基础设施再次改变。廉价的云存储、4G 和全球 CDN 使访问任何歌曲都变得即时和流畅。手机始终在线，可以即时访问实际上无限的歌曲数量。流媒体在访问层将重新所有一切捆绑：每月 9.99 美元即可欣赏所有音乐。

现在，音乐订阅占音乐收入的85%以上。这是泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）不满意的事情：她被迫转型Spotify。

企业软件遵循相同的逻辑。产品是数字化的，供应商可以有意使用的资源收费。B2B SaaS 供应商通常“按席位”提供每月或每年的可预测服务访问，并设置限制功能的制度，例如 $50/用户/月，外加 $0.001/每次 API 调用。

订阅主题介绍了可预测的人类使用，并测量了处理机器的突发使用。

当 AWS Lambda 运行您的函数时，您需要准确为您消耗的资源费用。B2B 交易通常涉及批量订单或高价值购买，从而产生更大的交易规模并来自更小、更集中的用户群的重要经常性收入。去年，B2B SaaS 收入达到 5000 亿美元，是音乐流媒体行业的二十倍。

如果现在大部分消耗是机器驱动且突发性的，为什么我们仍然像2013年那样定价？因为我们设计的当前设施基础是为了让人类偶尔做出选择。订阅成为默认选项，因为每月一次的决策胜过一千次小额支付。

这并不简单，因为加密技术创造了现在可以支持小额支付的基础设施。虽然这也是原因之一，但互联网本身已经成为一个庞然大物，它需要新的方式来使用进行定价。

小额支付为何失败

内容支付几美分的梦想和网络本身一样古老。数字设备公司的Millicent协议在20世纪90年代承诺进行低于一美分的交易。Chaum的DigiCash进行了银行行动。Rivest的文章PayWord解决了有人学的问题。每隔几年，就会重新发现同样的优雅想法：如果可以为每篇支付$0.002，为每首歌曲支付$0.01，正好是成本，那会怎样？

他们都遭遇了同样的失败：人类讨厌对自己的享受进行计量。

美国在线在1995年就付出了昂贵的代价明白了这一点。

来源 - 《反小额支付的案例》

他们按小时收取拨号上网的使用费。对于大多数用户来说，这一次调查比包月订阅便宜。然而，客户讨厌它，因为精神负担太重。在线的每一分钟都感觉像是一个正在运行的仪表，每一次点击都带来了微小的成本。人们情不自禁地把每一微小的成本累计为一种“损失”，即使金额很少。每一次点击都变成了一个微小的决策：这个链接值 0.03 美元吗？

1996年，当美国在线转为无限使用时，使用量一夜之间翻了三倍。

人们支付更多，以减少思考。 “为您所使用的东西精确付费”听起来很高效，但对于人类来说，它往往感觉带有焦虑的价格标签。

Odlyzko 在他 2003 年的论文《反对小额支付的案例》中总结道：人们为固定费率计划支付更多，不是因为他们的理性，而是因为他们渴望可预测性胜过效率。我们宁愿为 Netflix 多付 30 美元/月，也不愿优化每一次 0.99 美元的标题。后来的尝试，如Blendle和Google One Pass，试图对每一篇文章 0.25 美元到$0.99，但最终失败了。除非有很大比例的读者群进行转化，否则单位经济学无法发挥作用，而且用户体验增加了认知成本。

订阅地狱

生活是什么，不就是持续的痛苦吗？众神可能对人类的存在也有订阅模式。

如果我们渴望订阅的简单性，为什么我们今天却在抱怨订阅地狱呢？一个思考定价的简单方法是询问您多久一次产品所带来的痛苦。

娱乐有无限的需求。这样的黑线代表了持续的痛点，是用户和公司的梦想，一条楼层、可预测、持续的痛苦曲线。这就是为什么 Netflix 从一个古怪的 DVD 写入服务变成了精英 FAANG 俱乐部的一员。提供了无限量的内容，并消除了账单疲劳。

订阅的简单性普及了整个娱乐行业。 随着好莱坞制片厂看到 Netflix 股价飙升，他们开始收回自己的内容目录，建立自己的订阅帝国：Disney+、HBO Max、Paramount+、Peacock、Apple TV+、Lionsgate 等。

内容库的碎片化为用户购买更多订阅。如果你想看动漫，你需要订阅 Crunchyroll。皮对于克斯电影，你需要订阅迪士尼。观看内容成为用户的投资组合构建问题。

定价取决于两件事：底层基础设施能够如何准确地计量和结算使用情况，以及每次消耗价值时必须由谁来决定。

一次性捐款对于罕见、尖峰的事件非常有效。买一部电影。支付一次性咨询费用。痛苦猛烈地袭来一次，然后消失。这种模式在任务不且有价值时奏效。在某些情况下，这种痛苦甚至是可取的。商店明显浪漫化去剧院或书店我们的旅程。

精确计量使用量，定价就会紧贴工作单位。这就是为什么您不会成为半部电影付费。那里的价值是模糊的。Figma 无法从您每月的楼梯中抽取固定的部分；创造价值难以计量。

即使不是最有利的可图方式，预付月费也很容易剃除。

计算是不同的：云可以观察每一毫秒。一旦AWS能够以这种粒度计量执行情况，租用整个服务器就没有意义了。服务器只在需要时启动，您只需在运行时付费。Twilio对电信业也做了同样的事情：一次API调用，一条短信片段，一次收费。

讽刺的是，在我们能够完美计量的地方，我们仍然像一样计量。使用计量器以每月为单位运行，但资金流通过每月信用卡订阅、PDF发票或预付的“信用额度”。为了实现这一点，您每个供应商都会让经历同样的考验——创建一个账户，身份为设置OAuth/SSO，为授权授予API权限，存储一张卡，设置每月上限，并保证您不会被额超额收费。

您预加载信用额度的工具。其他的，比如克劳德，在达到损耗时会让您限制到较低的模型。

大多数 SaaS 都有一个绿色的“可预测负荷”区间。对于瞬时购买来说过度拥挤，但又过于稳定，无法证明准确的按事件计量是合理的。这里的策略是分桶分层。您选择一个适合您通常月份使用的计划，并在使用量超出限制时升级。

微软的“每用户 1TB 容量”就是这样一个例子，它在不计量每次文件操作的情况下，将用户与重度用户区分开来。CFO 通过分配权限来限制需要访问更高系统的用户数量。

混乱的中间地带

整理定价模型的一个简洁方法是一个双轴图，其中x轴是使用频率，y轴是使用差异性。这里的差异性意味着突发性——单个用户随时间的使用模式有多么不规则。大多数晚上看两小时Netflix是低差异性的；一个AI智能体在十秒内猛发800次API调用，安静然后下来，是高差异性。

在左下角，是一次性购买。当任务罕见且可预测时，简单的“购买即走”定价有效，因为您只需要一次成本，然后继续前进。

左上角是混乱的、休闲的网页，有不规则的新闻浏览、链接跳转，以及较低的付费愿望。订阅是多余的，而按点击付费的小额支付决策和交易摩擦下崩溃。广告成为融资层，聚合了数百万个、方差的观点。全球广告收入突破了1万亿美元大关，其中数字广告拨款了70%的开支，这表明大部分网络都在这个低承诺的角落。

右下角是订阅习惯非常有意义的地方。Slack、Netflix 和 Spotify 符合人类的日常。大多数 SaaS 位于此处，分层将用户与隔离用户隔离开来。大多数产品提供免费增值层以鼓励用户开始使用其产品，然后通过日常、稳定的习惯逐渐将他们的使用从左上角转移到右下角。

订阅约占全球年收入5000亿美元。

右上角是现代互联网的重心，包括LLM查询、智能体行动、无服务器突发、API调用、跨链交易、批处理作业和物联网设备通信。使用是持续且不规则的。基于席位的固定费用错误地定价了这一现实，但降低了开始付费的心理障碍。由于支付用户过多，而重度用户短缺，收入中断了实际支出。

这就是为什么基于席位的产品一直倾向于倾向于计量。保留基础计划用于协作和支持，但对重负载收费。例如，沙丘每月提供有限的信用额度。小型、简单的查询很便宜，而运行时间更大的查询则需要更多信用额度。

云规范化了对计算、数据和API平台的每两周，这些平台销售与实际工作量成比例的信用额度。它正在朝着将收入与网络可以观察到的最小单位挂钩的方向发展。2018年，30%的软件是低于基于使用量的。现在，基于使用量的定价已接近50%，蚕食了基于佣金的定价，而订阅仍以40%的中继主导地位。

如果支出正在向消费接近英镑，市场告诉我们定价希望与工作在同一时间。机器正在迅速成为互联网最大的消费者，一半的消费者使用人工智能驱动的搜索。而且现在机器创造的内容也比人类多。

问题在于，我们的基础设施仍然依赖年度账户。一旦您注册了软件成功，您就可以访问他们的仪表板，包含 API 密钥、预付信用额度和月末发票。因为它们对于习惯性的人类来说没问题；但对于突发性的软件就显得笨拙了。理论上，您可以使用 ACH、UPI 或 Venmo 每月定期报表。然而，这些需要批量处理才能使用，它们的费用结构其中低于一美分、高频率的流量下会崩溃。

这就是加密技术互联网经济的意义。货币为您提供了即时、稳定、细粒度到一分几分之一的支付能力。它们在内部对结算、预警运行，而不是由智能体直接持有，而不是被困在银行用户界面后面。如果使用应该正直事件化，结算也如此，而加密技术是第一个能够跟上这种现实的基础设施。

x402 到底是什么

x402是一种与HTTP配合使用的支付，它采用了年来标准为小额支付设备的402状态码。

x402卖方验证交易已完成的一种方式。希望通过 x402 接受链上无 Gas 费支付的卖方必须与接入 Coinbase 和 Thirdweb 等协调方（服务商）。

想象一下 Substack 对一篇付费文章涨价 $0.50。当您点击“付费阅读”按钮时，Substack 返回一个402 代码，其中包含价格、接受的资产（如 USDC）、网络（如 Base 或 Solana）和策略。看起来像这样：

您的Metamask钱包通过签名消息授权$0.50，将其提交给协调方。协调方将文本发送到链上，并通知Substack打开文章。

稳定币使记账很快。它们以网络速度结算，以微小面额，而消耗在每个供应商处的账户上。有了x402，您消耗了预先为五个信用额度桶注资，消耗在不同的环境中轮换API键，也不会在凌晨4:00发现中间触发，导致您的作业中断。账单可以保留在最适合他们的地方——账单上，而所有尖峰、机器对机器的路径则在且自动廉价地进行。

您可以在智能体结账中实现这种差异。假设您正在Daydream（AI时尚聊天机器人）上试验新的时尚风格。今天，购物流程将您重定向到亚马逊，以便您使用保存的卡详细信息付款。在x402的世界中，智能体理解上下文，获取商家的地址，并从您的Metamask钱包支付，而无需离开当前对话线程。

x402 有趣的部分存在，目前它不是一个单一的实体；它由您期望在真实基础设施中找到的各个系统组成。任何通过Cloudflare 的 Agent Kit构建 AI 智能体的人都可以创建按行动定价的机器人。Visa 和 PayPal 等分区支付也正在添加 x402 作为支持的基础设施。

QuickNode有一个关于如何为任何端点添加x402付费墙的实践指南。发展方向很明确：在SDK层统一“智能体结账”，让x402成为智能体API支付、工具以及最终零售购买的方式。

整合x402

一旦网络支持重建支付，庞大的问题将首先在哪里腾飞。答案是高频使用区域，交易价值低于 1 美元。那是订阅对订阅用户收费过高的领域。这种每月承诺订阅用户支付最低订阅金额才能开始使用。只要区块链费用可行，x402 就可以以机器结算速度每个请求，大致低至 0.01 美元。

有两种力量使得这种紧迫感变得紧迫。在供应侧，“工作量的Token化”正在爆炸式增长——LLMToken、API调用、搜索服务、物联网Ping。现代网络上的每一个有意义的行动都已经附带了一个微小的、机器必然的单位。在需求侧，SaaS定价导致了荒谬的浪费。大约十分之一的许可证处于闲置状态，因为团队更喜欢按席位付费，因为它很容易监控和预测。我们在技术层面上计量了工作量，但在席位层面上向人类支付。

带有上限的事件间歇期是一种在不吓买家的情况下使这些世界保持一致的方法。我们可以设置软件上限以运行实现的最佳价格。一个新闻网站或开发者API全天按请求收费，然后自动退款至每日设定的上限。

如果《经济学人》发布“ $0.02/篇文章，上限$2/天”，一个感兴趣的读者可以浏览180个链接，而消耗进行心算。

到了午夜时分，协议将所有结算费用至 $2。同样的模式也适用于开发者界面。新闻机构可以对每次 LLM 爬取费用，以维持未来的 AI浏览器收入。像Algolia这样的搜索 API 可以对每次查询费用 $0.0008，将每日使用量汇总到 $3。

您已经可以看到消费者AI正朝着这个方向发展。当您达到克劳德的消息限制时，它不会只说“达到限制，下周再来。”它会在同屏幕上提供两种路径：升级到更高的订阅，或按消息付费来完成您正在做的事情。

需要一个简单的基础设施，让智能体能够自动做出第二个选择，按请求付费，然后弹出界面用户、使用按钮或手动升级。

对于大多数 B2B 工具来说，实际上的终态看起来像是一个“订阅底价 + x402 突发”。团队保留一个与人员数量挂钩的基础计划，用于协作、支持和后台使用。偶尔会通过x402流量进行重计算（构建分钟数、提供搜索、图像生成）账单，这是强迫升级到下一个系统的。

更好的网络也可以接入。双零希望通过专用器件销售更快速、更清晰的互联网。通过它们路由智能体流量，您就可以通过 x402 按千兆字节定价，并附带明确的 SLA 和上限。一个需要低延迟进行交易、渲染或模型跳转的智能体可以进入暂时快的带宽，为那次特定的突发付费，然后退出。

SaaS 将加速走向基于使用量的定价，但附带保护措施：

• 您获取和激活整合更便宜。从第一次调用中就可以赚到钱。从未完成OAuth或信用卡表格的“路过”开发者仍然可以支付0.03美元。智能体倾向于可即时支付的供应商。

• 收入随着实际使用席位席位的膨胀而增长。这是解决大多数组织中30-50%席位浪费的方法。繁重的工作转移到了顶级的突发。

• 定价成为一个产品界面。 “快车道，每次请求额外$0.002”，“批量模式半价增加”，都是公司可以尝试以收入的插座。

• 锁定拆分。消耗集成工作和时间即可供应商的能力降低转换成本。

一个没有广告的世界

小额支付不会彻底消除广告；它们会缩小广告是唯一适用模式的领域。广告仍将在休闲地产空间中表现出色。x402对广告无法侵犯的界面以及偶尔有人可能会选择为一篇优秀文章付费而消耗包月订阅的情况进行定价。

x402降低了支付的难度；在一定规模上，它可能会改变未来。

Substack 拥有 5000 万用户，转化率为 10%，因此有 500 万订阅用户，每人每月支付约 7 美元。当付费订阅用户群翻倍达到 1000 万时，Substack 可能会额外支付中梯度更多。由于系数较小，更多的休闲读者可以转向按部分付费，加速营收曲线。

逻辑适用于任何具有高差异性、低频率销售的卖方：当人们偶尔使用产品不同性使用时，按使用付费习惯感觉比承诺长期计划更自然。

这有点像我去当地的羽毛球场。我每周打两次三次，通常在不同的地方和不同的朋友一起。大多数球场都提供月度会员资格，但我宁愿不将自己绑定在一个地方。我喜欢自由决定我们去哪个球场，去多天堂，以及在我累的时候可以跳过上一课。

别误会我的意思，我知道这因人而异。 有些人喜欢坚持去离开他们最近的球场，有些人喜欢订阅来督促他们养成习惯，还有一些人可能想和朋友分享一个订阅。

我不能代表线下支付，但有了x402，这种个性化可以数字化地体现出来。用户可以通过策略设置自己的支付偏好，而公司可以提供灵活的定价模型，以适应每个人的习惯和选择。

x402真正闪耀的地方在于智能体工作流。如果过去十年是关于将人类转变为登录用户，那么接下来的十年就是关于将智能体转变为付费客户。

我们已经走了一半。像Huggingface这样的AI路由器允许您在多个LLM进行选择。OpenAI的Atlas是一个AI浏览器，它使用LLM为您运行任务。x402作为卸载的支付基础设施插入到那个世界中。它是一种让软件在工作完成的最终时刻与其他软件结算少量账单的方式。

然而，通常有基础设施并不能造就一个市场。Web2 围绕卡网络构建了整个脚手架。银行的 KYC，商家的 PCI，PayPal 争议，因欺诈而暂停响应，以及出现问题时的退款。智能体商务目前还没有这些。稳定币加上 HTTP 402 为智能体提供了一种支付方式，但它们也打破了人们习惯的内置追索权。

当您的智能购物买错了航班，或者您的研究机器人超出了数据预算时，您如何收回您的钱？

这就是我们接下来要深入探讨的问题：开发者如何在不担心未来故障的情况下使用 x402。

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来源：https://www.decentralised.co/p/pricing-the-internet