原创作者：曼昆品牌部

开篇语

创业 Web3，畅谈每周三！

《创业 Web3.0》是曼昆律师事务所发起的中国Web3.0创业者访谈节目，每周三晚，我们邀请行业大咖、一线机构、知名创业者做客直播间，通过正向发声、理性讨论、经验分享，助力中国Web3.0行业的合规与健康发展。本期我们有幸邀请到Web3行业的连续创业者、Web3Caff创始人 —— 王鹏程。

作为深耕行业多年的实践者，他从早期创业探索到聚焦内容与研究，始终坚持 “少追风口、深耕本质”，对Web3的长期主义与趋势判断有着深刻洞察。今天我们将围绕 “风口之外，深耕本质：Web3趋势与优势的长期主义” 这一主题，和王鹏程一起聊聊创业中的战略选择、避坑经验与长期坚持的底层逻辑。

（音频转录文字记录经过ai处理，可能存在遗漏与错误。）

王蕾：欢迎来到每周的创业Web3栏目，今天我们很荣幸地请到了王鹏程（Gootor），Web3Caff创始人，深耕Web3领域多年，请Gootor跟大家打个招呼并简单自我介绍。

王鹏程：大家好，我是Gootor ，2017年以个人身份参与行业，2019年开始探索Web3内容赛道，2022年2月正式创立 Web3Caff（垂直媒体平台），同年9月推出Web3Caff Research（专注 Web3 的研究报告分析平台）。截至目前，Web3Caff已发布超6000篇优质文章，入驻作者超200位；Web3Caff Research产出深度研报超500份，研究员团队规模超80人，服务大量高净值用户与机构，是华语地区具有影响力的Web3内容与研究平台。

Q1：在Web3行业快速变化，Web3Caff团队做过哪些重要的战略调整？

王蕾：Web3行业变化非常快，你们在不同阶段做过哪些重要的战略调整？能否分享一些关键决策？

王鹏程：我们的战略调整主要围绕 “合规与商业闭环” 展开。2022年2月到9月，我们先做了Web3Caff媒体平台，但发现受监管政策影响，媒体的商业变现（如广告）受限较多，这促使我们探索更合规的方向，于是在2022年9月推出了Web3Caff Research—— 专注于Web3行业的深度研究报告平台。

这一调整解决了两个核心问题：一是合规性，研究报告属于正向的行业分析，符合监管导向；二是商业闭环，通过付费研报、会员服务实现稳定变现。此外，我们始终注重 “借力外部资源”，比如联合商界传媒集团发行 Web3期刊、与传统财经机构合作触达增量用户，通过 “内容优势 + 外部资源” 的结合放大影响力。

Q2：有哪些创业避坑经验可以提醒新人团队？

王蕾：结合你对行业痛点的观察，有哪些创业避坑经验特别想提醒新人团队？

王鹏程：有三个核心经验：

• 第一，合规是底线。Web3行业监管政策较严，尤其在中国大陆地区，任何创业都必须先明确法律边界。建议初期就咨询专业律师（如曼昆），避免因框架设计不合规埋下风险，否则后期可能 “一步踏错，满盘皆输”。
• 第二，不盲目追风口。Web3 行业特别擅长 “造新词、炒叙事”，但很多风口来得快、去得快。如果看到风口才入场，可能产品还没落地，热度就已过去。更重要的是思考 “行业本质需求”，选择那些能长期创造价值、不易被颠覆的方向。
• 第三，搭建合理的团队与激励机制。创业是长期战斗，需要优秀的合伙人与团队。初期就要设计好激励政策（如股权、分红），让团队成员真正 “把项目当自己的事”，否则难以持续执行。

Q3：哪些坑是创业者必须自己踩一遍才能真正理解的？

王鹏程：关键在于 “经验积累带来的决策直觉”。有些坑即使别人提醒，没亲身经历也很难深刻理解。比如 “市场周期的判断”—— 行业低谷时，即使知道 “坚持下去可能有机会”，但身处其中时，团队信心、资金压力等现实问题会让人动摇。只有亲自熬过一次低谷，才能真正理解 “周期的力量”，后续面对波动时才能更从容。

再比如 “团队磨合的细节”，比如分工冲突、目标分歧，别人的建议只能是 “方法论”，但具体如何平衡、如何妥协，必须自己在实践中摸索，才能找到适合自己团队的节奏。本质上，踩坑的价值在于 “将别人的经验转化为自己的能力”，这是无法替代的。

Q4：为何在热点爆发时不跟风而坚持做内容？

王蕾：当 DeFi爆发、RWA火热时，很多团队会跟风入场，你们为何选择不追热点，坚持深耕内容领域？

王鹏程：核心是我们的定位 ——Web3Caff从一开始就是 “观察行业周期的平台”。内容赛道的优势在于 “不受单一风口影响”：无论DeFi、NFT还是RWA，都是我们的研究对象和选题来源，只要Web3行业存在，内容就有价值。更重要的是 “长期主义的信念”。

2022年末行业低谷时，AI风口兴起，很多人劝我们转型，但我认为 “在一个领域没做出成绩，换赛道也难成功”。任何行业的红利，都属于 “在低谷期踏实建设的人”。比如AI领域的ChatGPT，也是团队在无人问津时持续研发才抓住爆发机会。我们坚信，Web3的长期价值需要内容平台来记录、分析、传播，这是我们的 “本质战场”。

Q5：评估新风口时，内部有哪些判断逻辑？

王蕾：你们日常会关注新风口，评估时内部有哪些判断逻辑可以分享？

王鹏程：我们的核心逻辑是“是否推动行业正向成长”。每天会有研究员和编辑跟踪市场热点，但判断是否深入研究时，会回归“定性分析”：这个风口的本质是什么？是纯粹的炒作，还是能解决行业真实问题（如提升效率、降低成本、扩大普惠性）？

比如RWA（实物资产上链），我们认为它的价值在于 “连接传统资产与 Web3，扩大行业边界”，属于能推动行业正向成长的方向，因此投入大量精力做研报；而有些纯粹靠 “概念包装” 的风口，即使短期热度高，我们也会谨慎对待，因为它不创造长期价值。

Q6：如何在内容沉淀和口碑建设的长周期中坚持下来？

王蕾：内容沉淀和口碑建设周期很长，过程中你是如何说服自己和团队坚持下来的？

王鹏程：关键在于 “共识与愿景”。我们团队从核心成员到普通编辑，都认同 “Web3需要优质内容平台” 的长期价值。具体来说，有三个支撑点：

• 第一，行业向好的信号。比如港府拥抱虚拟货币、上海组织学习稳定币、央视科普Web3概念，这些政策与市场的积极变化，让团队看到 “坚持的意义”。
• 第二，清晰的激励机制。不仅有物质激励（如绩效、股权），更有精神认同 —— 让团队知道 “自己在记录行业历史，推动行业进步”，这种价值感比短期利益更持久。
• 第三，透明沟通。低谷时不回避问题，坦诚讨论困难与解决方案。比如 2022年末资金紧张时，我们一起调整成本结构，同时明确 “熬过这段，未来会更顺”，这种共渡难关的经历反而增强了凝聚力。

Q7：能否用案例说明 “深耕本质最终带来优势”？

王鹏程：我们的研报就是典型案例。Web3Caff Research的研报平均每篇1-2万字，目前已产出140多篇。这种 “重投入” 在初期看似 “费力不讨好”，但长期下来形成了深护城河。如果竞品想追赶，按每周 1 篇的速度，至少需要2年8个月才能达到我们的规模，而这期间我们还在持续产出。

比如我们的 RWA 研报，单在 Twitter 就有超 20 万展示量，被 Meta 等机构官网推荐，这就是 “深耕内容质量” 带来的行业影响力。这种优势不是靠风口短期堆起来的，而是靠一篇篇研报的积累，别人很难快速复制。

Q8：作为创始人，如何度过迷茫或摇摆的时刻？

王蕾：长期主义听起来美好，但过程中难免迷茫或摇摆，作为创始人你是怎么度过的？

王鹏程：我认为 “伟大的企业都是在长期主义中熬出来的”。迷茫时，我会提醒自己两个点：

第一，相信 “爆发点” 的存在。任何行业都有 “量变到质变” 的时刻，我们要做的是 “在爆发点到来前做好准备”。比如 2022 年我们坚持做研报时，也不知道何时会被广泛认可，但持续输出到一定阶段，自然吸引了高净值用户和机构关注。

第二，接受 “困难是常态”。创业不会一帆风顺，低谷时的压力、团队的质疑、外界的不理解，都是必经之路。关键是 “不被暂时的困难定义”，而是把它们当作 “成长的必经考验”。就像生活中的挑战，扛过去就会更强，扛不过去才会被打倒。

Q9：如何看待 “在风口里起飞” 和 “在风口外稳步增长” 两种路径？

王鹏程：我更认同 “在风口外稳步增长”。“风口里起飞” 看似快速，但多数是 “短期套利”，缺乏长期壁垒 —— 风口退去后，没有积累的团队很容易被淘汰。

而 “稳步增长” 的核心是 “提前布局”：在风口到来前，基于对行业的理解，默默打磨产品、积累资源。比如我们在 2022 年布局研报时，Web3 研究还不是热点，但当行业需要专业内容时，我们已做好准备。这种 “准备充分再借力风口”，比 “追着风口跑” 更可持续。

Q10：对正在考虑入局Web3的创业者有哪些建议？

王鹏程：三点建议：

第一，合规优先。务必先咨询专业律师，明确业务的法律边界，尤其在中国大陆地区，合规是生存的前提。

第二，好团队与好身体。创业是长期战，需要靠谱的合伙人与健康的身体。团队决定 “能走多快”，身体决定 “能走多远”。

第三，把握入场时机。不是 “越早越好”，而是要判断 “市场是否成熟到能支撑你的业务”。比如有些方向太早入局，可能因基础设施不足成为 “先烈”，而不是 “先驱”。要结合自身资源，在合适的节点发力。

Q11：Web3Caff的研究员团队是如何搭建的？

王蕾：很多人好奇Web3Caff的研究员团队，他们都是Web2背景吗？团队是如何搭建的？

王鹏程：我们的研究员很多有Web2背景，比如第一份研报的作者是清华大学与东京大学的金融专业背景，曾在贝恩咨询工作，后来以个人身份参与 Web3。我们不排斥Web2人才，关键是“学习能力与行业理解”。

团队搭建有两个路径：一是 “签约成熟研究员”，通过选题撰写评估其专业度；二是 “培养新人”，比如开放实习岗位，提供选题让其试写，不符合标准的就拉入社群，通过日常分享的行业资讯帮助其建立认知，通常3个月左右能看出成长潜力。目前我们已签约80多位研究员，核心是 “不设背景门槛，只看对Web3的理解与研究能力”。

Q12：未来1-2年，Web3Caff的重点方向是什么？

王鹏程：核心是“基于研究能力的价值延伸”：

第一，强化研报平台的核心地位。扩大会员规模，提升对传统领域的渗透，让Web3Caff Research成为 “华语Web3研究的标杆”。

第二，拓展教育与咨询业务。基于研报积累的专业度，推出面向零基础用户的线上课程、面向机构的定制咨询，形成“内容 - 研究 - 教育 - 咨询”的商业闭环。

第三，深化行业合作。比如联合商界传媒扩大期刊影响力，在重庆、深圳等地落地线下空间，连接线上内容与线下资源，让Web3的价值被更多人看见。

Q13：对行业趋势判断，您目前最坚定的信号是什么？

王鹏程：两个信号：

一是基本面的改善。全球政策对Web3的态度在转向积极，比如美国推动稳定币法案、香港拥抱虚拟货币，监管框架逐渐清晰，这为行业发展提供了 “确定性”。

二是长期主义的力量。Web3仍处于 “基础设施建设阶段”（类似 1995 年的互联网），真正的爆发需要时间。但只要方向正确，坚持深耕的团队一定会吃到红利。就像我们做内容，虽然慢，但积累到一定程度，自然会形成不可替代的价值。

结语

王蕾：感谢Gootor的分享，从战略调整到团队搭建，从避坑经验到长期主义的实践，我们看到了Web3创业者 “深耕本质” 的定力。在风口层出不穷的行业里，这种 “不盲从、重积累” 的心态尤为珍贵。如果大家想深入交流，可后台回复 “名片” 获取今日嘉宾的联系方式。《创业Web3.0》每周三晚与你相约，下期再见！

创业不易，但你的故事一定很酷！

欢迎加入曼昆“创业Web3栏目”，一起为中国Web3注入真实而鲜活的力量。

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