Lightfield联合创始人兼首席执行官Keith Peiris讲述了他们如何让10家初创公司使用他们没有要求的产品： “首先，我们建立了一个市场助理。我们让人们喜欢它，然后我们无法让任何人为此付费……我们每天都有这些不良事件使用它，但我们没有定价权，因为它不是我们的数据。” “我们决定缩减团队，从头开始，从第一原则重新构想CRM。” “我们在黑暗中建立了大约四个月。然后我们需要找人使用我们的CRM，结果发现没有人愿意使用你四个月前的CRM。” “我们查看了我们剩下的唯一资产，那就是我们无法摆脱的巨大办公空间。我们想，‘我要在X和LinkedIn上发帖：如果你使用我们的CRM，你可以坐在我们的办公空间里。’” “我们找到了10家初创公司来使用这款产品……他们每天都在使用这款产品。他们对缺少的一切都很生气。他们对它有多慢很生气，但他们每天都会使用这款产品，他们每两个小时就会给我们Slack的反馈。” “我们有这种几乎无法工作、几乎无法完成的产品，人们一直在使用，他们非常关心它，他们会每小时给我们反馈。” @keithpeiris@joeschmiditiv@arampell