币安早期最重要的 5 个决策是什么？ 今天是币安上线 9 周年的日子，重读 @CZ_Binance 的自传，我试着总结出早年最重要的五大决策 所谓最重要，不一定是当时投入最大的事，而是那些一旦做出就长期决定币安的产品、增长、品牌心智、组织的选择 1/ 不再做交易所技术服务，而是自己下场 在创办币安之前，CZ 已通过币捷科技为 30 家交易所提供交易系统，积累了丰富技术经验。在此过程中，他看到了一些核心问题 市场上交易所很多，但缺乏性能稳定、体验好、面向全球用户的交易所 因此，CZ 一开始就没有把币安定义成中国的一家交易所，而是想做 ◦ 面向全球用户
◦ 主要提供币币交易
◦ 支持大量 ERC-20 新资产
◦ 不依赖单一国家法币银行体系 这是币安早期最重要的战略定位 当时很多头部交易所主要服务 BTC、法币充值和本地市场，币安却直接抓住了 2017 年 ICO 爆发后产生的大量新代币交易需求。书中将「支持 ERC-20 代币」列为币安早期区别于竞争对手的核心策略之一 2/ 发行 BNB，用平台币同时解决融资、获客和用户绑定 2017 年 6 月，CZ 决定通过 ICO 启动币安。团队在几天内完成白皮书，随后通过 BNB 募集了 1,500 万美元，币安于 2017 年 7 月 14 日上线 发行 BNB 不只是一次融资，而是同时做了四件事： ◦ 融资：在没有传统 VC 主导的情况下获得启动资金
◦ 获客：参与 ICO 的持币者天然成为币安第一批用户和传播者
◦ 补贴交易：用 BNB 可以抵扣手续费
◦ 绑定增长：平台增长、交易量和 BNB 价值形成利益共同体 传统创业公司通常需要分别解决融资、获客、会员体系和股权激励问题，而 BNB 把这些功能压缩进了一个资产里 后来 BNB 从手续费代币扩展为公链 Gas、Launchpad 参与门槛和整个币安生态的基础资产，但其重要意义在创立之初就已确定： 把用户从平台消费者，变成平台长期增长的利益相关者 3/ 邀请何一加入，而不是只依靠技术团队做产品 币安最初的优势主要来自 CZ 和币捷团队的技术积累，但技术本身并不足以建立一家全球交易所 @heyibinance 参与修改白皮书、提出「币安」这个中文名，并在平台上线前正式加入。CZ 在书中说，邀请她帮助修改白皮书，真正目的之一就是希望把她拉进团队 这个决定的重要性，不只在于「找到了一个联合创始人」，更在于建立了一种互补结构 ◦ CZ 偏技术、系统、交易和决策，负责让交易所能跑
◦ 一姐偏品牌、用户、运营、市场，负责让用户愿意来并留下 很多技术背景创业者觉得只要产品够好，用户自然会来，其实不对。邀请一姐加入，就说明 CZ 不只是一个技术人员，还对商业公司运作很娴熟 4/ 九四期间拿出约 40% 的公司资产，为其他项目补偿用户 2017 年 9 月 4 日，中国禁止 ICO 后，市场迅速下跌 BNB 当时没有破发，但平台上另外几个 ICO 项目已经跌破发行价，项目方没有足够资金按照承诺退款。币安作为平台，决定拿出约 600 万美元，代替项目方补足用户损失 这笔钱相当于币安全公司约 40% 的资产 从短期财务角度看，这并不合理 ◦ 亏损并非由币安直接造成
◦ 币安没有义务替其他项目方偿付
◦ 公司刚成立不久，现金极其宝贵
◦ 一旦判断错误，币安自己可能先倒闭 但 CZ 和团队还是决定就这样做，这笔钱购买的并不是短期流量，而是用户对一家新交易所最稀缺的：信任 在 CEX 行业，用户无法完全验证平台内部资产和运营情况。技术性能、手续费都可以降低，币种可以增加，但「平台在危机中是否会优先保护用户」只能通过真实事件证明 这次补偿也奠定了币安后来反复强调的价值观：保护用户 (Protect Users) 它可能是币安早期最昂贵、但也是回报率最高的一次品牌投资 5/ 九四后立即全球化，而不是等政策重新放开 九四之后，CZ 没有选择暂停业务或清退 BNB 的 ICO，也没有等待国内政策缓解 币安很快就决定，把核心人员和业务转移到海外，先后在日本、台湾、新加坡等地活动，并逐步形成全球远程、分布式的组织模式 这个决定让币安获得了几大优势 ◦ 不依赖单一市场：任何国家有政策变化，都很难阻碍币安的全球业务，组织的抗脆弱性大大提升
◦ 全球化增长：币安几乎从 Day 1 就是一家全球化公司，跟第一部分里的「面向全球用户」高度契合
◦ 组织扩张速度更快：远程办公和分布式招聘，使币安可以在不同国家快速组建客服、运营、市场和技术团队 当然，这也有一定的双重后果，但它确实极大提高了币安在创业阶段的生存、扩张能力，同时把部分合规成本推迟到了未来 把上面这五个决策连起来，就构成了币安早期的完整飞轮 选择增长最快的新资产市场 → 用 BNB 聚集第一批用户 → 用技术和运营快速扩张 → 用真金白银建立信任 → 摆脱单一市场限制走向全球 币安在 2017 年赶上了大牛市，或许有一定的运气因素；但同一轮牛市中成立的交易所有很多，最终只有少数留下来，币安成为了最大的那一个 每一家成功公司的成长路径都不可复制，但关键决策往往具有共性。复盘币安早期最重要的几个决策，比单纯讲创业故事更有价值(Sea)