AI开支挤压IT预算，康明斯与联邦快递要求缩短SaaS合同并引入重新定价机制

受 Anthropic 与 OpenAI 模型支出增加影响，企业买家开始向传统 SaaS 供应商施压，要求缩短软件合同期限并增加防御条款。传感器组件商 Ralliant 过去签署五年期软件合同，目前已将期限缩短至一到三年，Ralliant 内部开发的 AI 智能体现已接管部分 ERP 系统的分析工作。IT 服务商 Ibex 将续约周期缩短至一年。康明斯（Cummins）要求获得 90 天的合同修改权限，以便随时评估和替换 AI 工具。买家同时在续约中引入新的成本控制条款。联邦快递（FedEx）要求加入重新定价触发机制，规定当 AI 使用成本达到特定阈值时必须重新谈判价格。保险公司 National Life Group 要求写入可替换性条款，禁止供应商在推出新 AI 功能时加价，并设定性能未达标即可提前退出合同的选项。安永（EY-Parthenon）数据显示，传统软件提供商的净留存率在过去半年下降约 15 个百分点，大量客户拒绝在现有供应商上增加长期投入。[原文链接](动察 Beating)