阿里巴巴对 AI 发展进行战略转向，从追求开源生态转向商业变现，Qwen 团队核心人物林俊阳、胡斌元等因战略分歧离职，阿里云前 CTO 周靖人接手，CEO 吴泳铭成立"Alibaba Token Hub"并组建 AI 策略委员会，明确将模型开发与云业务营收目标对齐，公司明确转向，MaaS 和商业化优先。 转型逻辑在当下是非常正确的选择，Qwen 开源虽然获得了全球开发者的口碑，但模型本身并不赚钱。阿里云 AI 收入的大头仍是卖 GPU 算力，MaaS 占比很小且利润薄，有第一梯队的模型能力和大量的 GPU 算力赚的却是微薄的利润，这在商业上是不可持续且失败的。 改革以后，阿里在 AI 上的战略变得和字节在 AI 上的战略高度一致，豆包从一开始就是闭源的，火山引擎一开始就是围绕以 AI 变现为逻辑建设的，Token 的调用量全球第一，把 Token 货币化上走的最前，尽管模型能力不是第一但，但变现率并不比 qwen 差。 转型的代价是，Qwen 开源生态的灵魂人物林俊阳出走，他的离开可能动摇社区信心并引发人才链式流失。更关键的是，MiniMax、智谱等竞争对手在代码生成上已超越 Qwen，模型能力本身在承压。此时转闭源，若产品力不够强，客户只会转向竞品。同时字节跳动的火山引擎增长凶猛，在 token 消费驱动的云销售模式上已抢先布局，毛利比阿里云的卖 GPU 算力高了不知道多少。 所以站在当下看阿里未来的 AI 方向， 阿里大概率会选择走"闭源旗舰模型 + 云服务深度绑定"路线，类似微软 Azure + OpenAI 的模式，和 Anthropic+ AWS 的模式。自有的模型组合能产生更多毛利，而不是把资源浪费在卖 GPU 算力。 同时在电商场景优先落地 AI 应用。开源不会完全放弃，完全可以效仿谷歌，顶级模型闭源+自家应用，小模型开源。这一波 Agent 的爆发把 AI 的变现链路全打通，Agent AI 带来的 token 消费量远超传统聊天，阿里的企业基因不在 C 端用户而在 B 端用户的采用上，若能在企业级 Agent 平台上占位，MaaS 天花板将大幅抬升，利润率也会显著改善。 讲个大家更容易理解的例子，算力是金矿山，原来阿里把工具和矿山承包给别人，还把挖矿方法开源，自己占着矿山赚租金和工具费。但金价涨了，阿里一算账决定自己下场干。 总之，方向正确，成败取决于模型能力能否重建优势，现在的情况和当时 kimi 情况有点像，必须死磕研发。kimi 当时的转型是停止投放，模型从闭源转向开源。但对于大厂来说旗舰闭源反而才是正确路，因为有足够的算力来完成变现把 Token 货币化。以及阿里电商与云的协同能否真正跑通商业闭环，再把这套解决方案卖给 B 端 这时候就不得不佩服字节了，从开始做的时候就已经想清楚了，没有一味跟风做开源模型，囤卡+自家应用+Token 自用，跑通以后再把这套方案通过火山引擎卖给 B 端完成商业闭环，AI 的转型和组织架构调整只不过是把字节从一开始就定好的战略学了过去。(链研社｜AI First🔸💧)