世界精英希望在加密货币上进行大规模投资，而币安正在采取行动来帮助他们。

需要了解的事项：币安最近扩展了其面向大众富裕人群的币安财富服务，推出了一项名为币安尊贵的超高净值（HNW）产品。该服务旨在提供“高接触”服务，包括个性化指导、定制的保管解决方案以及一对一的对话，以告知一系列复杂的交易策略。该平台旨在吸引资产价值在1000万美元或以上的客户。

全球的超富人面临一个挑战：他们希望在加密货币中投资一大笔资金，但大多数传统银行除了提供少量交易所交易基金（ETF）外，并未为他们提供全面的支持。

币安的VIP和机构负责人Catherine Chen将此视为通过币安尊贵帮助的机会——这一新产品补充了面向高净值个人（HNWIs）的币安财富。

“通常，当你与私人银行交谈时，他们会说除了ETF之外，对加密货币没有显著的需求，”Chen在接受CoinDesk采访时表示。

对她来说，在富裕客户与加密货币之间架起桥梁是一种“鸡与蛋的问题”，因为私人银行和传统财富管理者在很大程度上仍在努力适应数字资产。

寻求在加密货币中投资更多并且难以从传统财富管理者那里获得适当支持的超富家庭办公室已成为一种趋势。最近，瑞士软件公司Avaloq的一项调查发现，传统财富行业面临着向富裕客户提供数字资产的巨大压力。例如，在阿联酋，63%的超富投资者已经更换了管理者或正在考虑这样做，根据该调查。

回顾该行业的早期，许多家庭办公室在加密货币中的投资形式类似于风险投资，Chen表示。“一些早期进入的家庭办公室确实购买了现货加密货币，但这只是一个非常小的子集，他们可能会分配一部分资金到加密货币，并将其存储在安全锁定的硬件设备上，”她说。

快进到今天，随着对加密货币作为资产类别的认知成熟，Chen见证了越来越多的家庭办公室在询问他们是否应该更早进入加密货币。

“如果这些人正在问这个问题，那么很可能加密货币ETF对他们来说是不够的。这就是币安可以介入的地方，”Chen说。

大额购买

迎合超级富豪需要一种所谓的白手套服务，特点是更高水平的沟通、陪伴和尊重。

在实践中，币安尊贵将指导客户完成入驻流程，包括将法定货币转换为加密货币，然后促进他们的首次加密货币购买，Chen表示。客户的加密货币购买将基于对该客户的背景、历史、投资档案和风险偏好的理解。

“在帮助他们获取首次加密货币时，这可能不会像其他币安应用用户那样简单，”Chen说。“他们可能会考虑购买一大笔加密货币，预期是通过电话或聊天进行，这是一种高接触的服务。”

该新平台的目标客户通常是符合私人银行账户资格的客户，特别是那些资产约为1000万美元或以上的人。

Chen表示，购买时通常会附带具体的指示，例如考虑到成交量加权平均价格（VWAP），这是一个显示资产按成交量加权的平均价格的关键日内指标，或时间加权平均价格（TWAP），这是一种算法策略，将大订单分成较小、相等的部分，在指定时间段内以定期时间间隔执行。

一旦家庭办公室获得了大量加密货币，他们很可能会希望开始从中获得收益，这时可以利用币安的Earn产品，Chen说。然而，这些投资者的风险特征通常排除了进入去中心化金融（DeFi）等领域，她补充道。

但币安尊贵团队准备帮助客户探索更传统的复杂交易类型：“如果有足够的波动性，那么也许可以利用这种波动性。因此，当市场未达到我的目标价格时，我收取优惠券，获得收益。一旦达到我的目标价格，我就可以行使期权，”Chen说。

“有一整套复杂的金融工具可供选择，许多这些信息丰富且专业运营的家庭办公室会希望使用这些工具，”她补充道。“这就是币安尊贵的全部意义：我们会倾听客户，了解他们的需求并相应执行。”

随着大额投资，对风险管理的要求也随之增加。

超富家庭办公室在投资加密货币时最大的请求之一是他们的投资如何保管以及安全性如何。

Chen表示，在保管方面有一系列可定制的选项。

一方面，可能会有用户对币安的安全性和ISO标准感到满意，并将他们的资产留在交易所，Chen说，而其他人则更喜欢使用硬件钱包或第三方保管人。

“对于更灵活的、加密原生的解决方案，我们可以将他们介绍给我们的机构合作伙伴，即SAFU（用户安全资产基金），”她说。“超高净值和家庭办公室客户的另一个选择是银行三方保管。如果他们已经有私人银行关系，并且该银行也在我们的银行三方网络内，这将非常有用。”

三方网络通常指的是中立的第三方保管人。

至于接下来会发生什么，有迹象表明，传统的高净值服务，如继承规划，可能会作为附加服务加入币安尊贵。Chen表示，她无法讨论尚未公布的路线图，但更广泛地指出，加密货币如何传承给下一代是她越来越多地遇到的主题。

“很多人可能在十年前进入加密货币，当时他们可能二十多岁或三十出头。他们是单身、企业家、先驱。现在他们是有家庭的人，有了孩子，开始考虑规划未来。”

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