在熊市对于 Web3 创业团队，非常好的 GTM 策略就是参加创业加速器。
熊市会直接影响加密协议社区的参与度和链上交互。Token 价格暴跌对 Web3 创业团队是巨大的挑战，但也是 Web3 创业者回归初心、正本清源、思考正确发展路径的好机会。
建议一：打磨产品价值和用户体验
在熊市中，你必须做更多的事情来向投资者证明你的项目仍然值得。我们会以更轻的方式进行优化，获得反馈进而继续迭代和改进。
——Leo Ngo (Yogain)
第一、如果 Web3 仅仅是反抗 Web2 的中心化垄断的问题，就不要妄谈颠覆 Web2。Web3 的应用创新要围绕 Web2 解决不了或者解决不好的问题，为用户带来10倍价值提升，才有机会做出伟大的创新。
比如说通过云渲染的方案解决元宇宙沉浸式体验渲染算力不足的问题。
Web2 的解决方案就需要「在全球」「预先部署」分布式的算力以解决延迟问题，高昂的成本让云游戏方案迟迟没有落地。通过Web3范式，以去中心化的方式，让玩家贡献算力，来构建全球范围内的边缘计算网络，实现真正的价值落地。
这就是 Portalverse Network 在云渲染领域解决了 Web2 难以解决的问题，从而创造出庞大的价值增量。
第二、不透明=不能被信任，不良的用户体验正在毁灭 Web3 应用
- 如果用户不知道如何查看链上信息，就是不透明
- 如果用户需要付出巨大的努力来查找和验证数据，就是不透明
- 如果 99% 的用户不愿意查看，就是不透明
当下的 Web3.0 应用，用户体验让人一言难尽，比如资产情况的不透明的问题、链上交互的等待管理问题、操作行为的反馈不清的问题。这些将绝大多数认可区块链价值的主流用户挡在加密世界外面。
事实上，Web3 产品设计师需要「为信任而设计」，用设计语言引导用户并且弥补大众的认知鸿沟，清晰传达区块链去中心化、公开透明和不可篡改的独特价值。
1、资产安全原则，我认为是 Web3 区别于 Web2 设计原则中最重要的部分，需要时刻考虑：
- 当下用户的资产状态
- 交易时信息的透明易懂
- 澄清 Gas 预计消耗
- 完成交易的清晰反馈
- 澄清历史交易储存位置
- 历史交易记录能随时可查
2、永恒引导原则，是 Web3 早期阶段最容易被忽视，具体比如：
- 管理用户的等待时间，展示拥堵状况、预期时间、超时反馈等
- 新人引导内容设计
- 尽可能减少让人望而生畏的技术术语
3、持续反馈原则，用户应该始终知道刚刚发生了什么，正在发生什么以及接下来会发生什么。
- 交互进行过程中设计持续反馈机制，帮助用户了解正在发生的事情并减少焦虑
- 链上交互反馈，比如交易或者Verify 的结果成功与否，帮助用户了解刚刚发生了什么
- 允许并预测会犯的错误，基于链上交互不可逆的特性提供解决方案
建议二：更重视内容，构建高参与度社区
在熊市，建议所有 Web3 创业团队更加关注那些真正相信项目价值，并且能为项目增加价值的社区成员。
——Amos Zhang (NEAR Asia, MetaWeb Ventures)
熊市的市场和社区策略，在于聚焦和沉淀。我们应该在乎的是100个具有强烈共识、高度参与社区治理的用户，而不是10000个 Token Trader。
第一、无需痴迷市场/社区的营销活动
- 熊市无需雇佣外部公关/营销机构， DeFi Alliance联合创始人Qiao Wang 曾经表示，他认识的十几个项目团队，都有尝试雇佣营销服务商，但是没有一个成功的案例。
- 在非扩张阶段，无需参加大型会议，因为参加大会的本质目标其实是吸引潜在员工
第二、内容叙事，筛选项目所在市场里的前1%的社区贡献者
- 简洁并引人入胜的叙事，是社区信任的基础
- 早期能够接纳叙事的社区成员更容易成为核心贡献者
- 叙事的能力往往对其估值起到重大的影响。
第三、持续内容构建社区共识和参与度
- 重复输出：重复讲述项目的愿景叙事、特点价值和产品进展，基于不同的阶段和场景。
- 内容沉淀：其价值不仅作用于当下，还可以帮助项目与未来的用户建立信任。
- 裂变传播：只有好的内容，才能让社区成员自发传播，并且以分享为荣。
建议三：不要把通证经济只当作GTM策略
代币可能是一把双刃剑，因为代币价格走低通常会导致用户减少，但仍然是项目启动和种子用户市场的有力工具。
——Wayne (Portalverse)
将通证经济的话题放在第三个，是因为Token 在构建网络效应上的优势太强大，所以过早的强化 Token激励，很容易让创业团队对产品价值产生误判。要知道，Mirror 至今还没有使用发行通证；Uniswap 和 Curve 在发行Token 之前其实已经获得了价值认可。
如果没有产品作为牵引力，Token 奖励会制造更多的噪音。关键是在熊市，空投和奖励也无法达成牛市的效果，所以不要过度使用 Token 来提升网络效应。如果有可能，最好是在没有通证的情况下先证明产品是适合市场的。
另一方面，通证经济不仅仅是一个 GTM 策略，Trent McConaghy @ Ocean Protocol Founder 将通证设计推到了工程层面提出了通证工程的概念，通证工程是以社会责任为导向，通过严谨的分析为加密网络设计通证模型并进行验证的工程实践领域。
协议开发者要基于参与各方的权益和权利结构去设计「通证经济模型」，让协议参与者相信加密网络是为大家服务的，Web3.0 是要把创出的价值尽量的返还给参与者。
——Louis liu (Octopus Network)
在通证工程或者经济模型上面去做任何一个前所未有的创新，其实都是非常困难的。这也是为什么以太坊在白皮书发表8年后仍在优化和迭代他们的通证经济模型。
推荐每一个 Web3 创业团队可以学习《Web3.0应用通证工程》课程，从而全面了解通证工程设计及其核心点。
事实上，在熊市对于 Web3 创业团队，非常好的 GTM 策略就是参加创业加速器。
章鱼加速器作为 Web3 创业大本营，已经帮助包括创造者经济协议DEIP，订单簿去中心化交易协议 Fusotao Protocol，去中心化云渲染协议 Portalverse Network 等多个项目成长为 Web3 爆款应用，军已完成数百万美元级别的融资。
第一、章鱼加速器每年提供100万美金资助20个优秀的 Web3 应用链创业团队。对于每一个创业团队来说，要尽可能的筹集资金，而不是等到需要的时候才去筹集。
第二、章鱼加速器 Web3 创业营的课程涵盖「应用链创业导论」、「Web3 产品设计」、「Web3 时代的品牌营销」、「加密社区建设」、「应用通证工程」、「加密世界的监管」和「 融资上所的指导与冲刺」7大主题。在课程研讨会中，导师和各项目创始人一起共同破解 Web3 的应用模式，在不同项目之间互相借鉴，共同进步。
第三、章鱼网络的多链网络生态和社区，将会在技术和宣发资源上给予项目持续不断的支持， Web3 创新项目可以快速的获得早期的关键用户。
我们相信社区的力量远高于个人和团队的力量，社区的智慧远高于个人和团队智慧。
目前章鱼网络2022秋季 Web3 创业营报名即将截止，预报从速。
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