金色财经讯，日前，由金色财经主办的金色沙龙·香港站第一期在香港举办。本期沙龙以“数字货币交易所：如何打破‘熊市’藩篱”为主题，Coinsuper COO Anthony、ChainUP CEO钟庚发、BHEX Co-founder&VP王博理、Bgogo CSO Ciara、ZBX CMO Jimmy Zhao、TOkenmania CBO Vince、COIN100联合创始人傅佳欲、LIUEX CEO蔡卓轩等作为嘉宾出席了本次沙龙。

ChainUP CEO钟庚发以“新交易所如何在竞争中突围”为主题进行了分享。以下是演讲实录，金色财经做了不改变原意的编辑：

我今天分享的主题是“新交易所如何在竞争中突围”，因为我们在一年半的时间里大概服务了有200家交易所，所以有很多经验我觉得可以给大家分享一下。我先介绍一下我们公司，链上是我、杜均和胡东海在2017年8月份创立的，这里其实有一个故事：在2013年的时候，当时李林找我去做火币的CTO，但在最早的那时候我对这个行业还是有偏见的，因为我当时在百度，觉得说所以比特币离互联网的中心太远了，是比较偏门的这样的一种业务，所以当时没有接受要求，但是跟李林还有跟杜均、胡东海当时建立了比较好的朋友关系。所以当2017年的时候杜均和胡东海出来之后，我们三个人就讨论说区块链这个行业还有什么可以做的，因为当时交易所有火币有币安这种很大的公司，所以我们在聊说有什么可以做的。当时我们讨论下来之后，我们觉得说在这个行业里面其实非常缺乏缺交易所的技术，因为除了头部交易所，当时包括火币在内的交易所的技术都不是特别好，一到高峰时期就宕机。所以杜老板跟我说，如果我们要去做一家新的公司，我觉得去给行业里面的所有的公司提供技术的解决方案，一定是当前市场上必须要的这样的一个产品。所以我们三个人当时就决定说我们去做一家区块链的技术解决方案提供商，首先从交易所的技术解决方案切入进去，所以我们才有了链上这家公司，才有我们这100多家客户。

回到我的分享内容，首先我讲一下我对于现在整个交易所的一个现状大概的一个看法，我觉得现在整个现状是交易所分为三个梯队，第一梯队就是火币、OKEx、币安，当然我举的是中国的例子；第二梯队，我把它定位在排行榜前100家交易所。当然我们要排除一些这种恶意刷量发上去的，但是第二梯队之间的交易量差距非常巨大，大家的状况也很不一样，有些交易所是可以盈利的，有很多交易所其实是很难盈利，而且整个交易量流动性非常差；在100家以后的交易所，我把它定为是第三个梯队，第三个梯队基本上主流币的交易量就很少。

在交易所的整个的行业里面，我觉得还有几个比较大的特点，首先第一个点就是它的门槛很高，在我们没有去做技术解决方案之前，其实在行业里面，比如说我们要做一家交易所，当时币安提供的系统一套大概在800万，所以首先门槛是说你要有一笔巨款才能够去把交易所开起来。我们在2017年的8月份推出的第一版的产品，我们当时定价是300万人民币，所以一下子把整个市面上的交易所的成本降了大概占了一倍多。我觉得除了费用的成本，还有像我们系统的这种开发的难度。比如说我们要做一个APP，可能我们招一个小team，两三个人我们就做出来。但是你要做一个交易所，它要有一个完整的团队，比如说你的搜索引擎的开发，你的钱包的开发，你的风控系统的开发，包括你的流动性的题目。除了这些，比如说你还要处理大量的数据，因为我们的交易数据每天的量是非常大的，比如我们如果做了流动性之后，你的数据量会成几何的这种增长，包括我们安全的这种挑战，其实我们知道交易所的基础是安全，如果你的安全不成立的话，你的业务、你的企业、你的产品、你的交易量做得再大，其实也是给黑客打工。我们之前不是说交易挖矿，包括算立挖矿，黑客圈流行的是说攻击挖矿。我去攻击，我就能够挖到所有的交易所里面，所以安全是交易所的一个非常核心的核心。第二块就是成本高，刚才也大概讲了一下，包括我们的获客成本也很高。我了解的像在2017年、2018最高的时候大概要几千块钱才能获取一个注册用户，刚才讲了技术和安全的难度，其实它还有一些难度是这种体系统体系的难度。比如说一个交易所你要支持高频交易，它带来的技术难度可能不仅仅是说我单个模块能够解决的，它是一个体系的问题，如果我们解决不了高频交易的这种需求，我们的流动性也做不好。 我觉得交易所一些因素我也分享一下，刚才安全性也讲了，第二个是流动性。流动性可能我们很多人不注意，或者是刚刚成立的一些交易所不是特别的去关注这个点，其实流动性是一个交易所能够起来的非常重要的一个点，你的流动性好不好决定你的用户的交易性好不好。我举个例子，当我在一个头部交易所需要下一个大单，比如说我买十个比特币，它是很容易成交的。当我去一些二线交易所或者是三线交易所，我需要买十个比特币，它基本是不可能成交的，为什么？因为它没有做到很好的流动性，它也没有做到很好的盘口差价，所以它很难成交。所以你如果要去做流动性有几种方式，一种方式是说我去找一做市商让他去帮我做这东西，但是一般做市商它是要收很高昂的做市费用的。第二种方式是我去把头部交易所接过来，你需要接头部交易所流动性的话，你首先要在比如说火币去放很多资金去做头寸，因为你需要去做对冲，如果你是做期货的交易所，你的投资会更高，为什么？因为用户是抬杠杆的，有可能是20倍、50倍、100倍的杠杆，所以流动性做的好，它的决定的因素不光是技术，还有一个点，是你要有大量的资金沉淀在其它的LP的交易所里面。第三点是交易体验，交易体验除了流动性，还有一个产品的一些企业，包括你的品类是不是很丰富。比如说你的交易所就只能交ETC，一些新的品种，比如说像刚出来的BTT非常火，很多用户在进入标的，如果不支持，流量就被别的交易所给拉走了。当然，交易所手续费的一些这种策略是很重要的。 前面讲了有这么多的困难，为什么我们还是有这么多的人去做交易所？其实在2017年到2018年之间先开的交易所，我估算了一下，可能全球有大几千家，我们服务的中国和东南亚的交易所大概有200家左右，一年多的时间里为什么会有这么多的人去进入这个行业里面？首先我觉得是说交易所是整个行业里面食物链顶端的一个商业模式或者一个产品，它的整个行业里面有非常重的话语权，它也有很强的盈利能力，因为我们都知道交易所其实有几大块是我们直接能够看得见的能盈利的，比如说手续费。我们知道像火币去年大概它的收入是5亿美金左右，手续费是一块，还有像上币费，最高的时候收到了大概5000万人民币左右的一个上币费，还有是二级市场，比如说你去做一些这种量化或者是做一些这种，而且市场因为交易所这种商品实施表，当然很多交易所它没做这个事情，但是我觉得很多交易所都做了。还有是说交易所其实它是一个用户的生态的入口，我觉得交易所和钱包都会成为一个入口，而且未来交易所有可能会成为一个基础设施，当然其形态有可能不像是现在这样的交易所，比如说未来我们在所有的像一些社交产品或者是其他的这种产品，它需要把资产的流转嵌入到它的生态里面去，有可能就是它生态的一个闭环，所以交易所的形态我觉得未来可能会有不同新形态的出现。

我刚才也简单介绍了一下我们的团队，我们的一个定位是说我们不仅仅是一个卖系统的公司，或者是提供技术解决方案的公司，我们其实是交易所的孵化器，我们除了提供技术，我们还会提供很多运营的这种方案，包括一些我们自己也成立了电商产业基金，一些好的交易所我们是会去进行投资的。比如说像有一些交易所之前做的比较好的，我们也投了一些钱进去，包括老杜的节点资本也投了很多交易所，很多投资交易所都是跟我们合作的。

我简单介绍一下我们的产品，其实我们主要有三块的产品，第一个部分是交易所的系统解决方案，第二部分是钱包的解决方案，第三块业务线是工业联盟链的解决方案。交易所这一块我们做了一年多，大概有200家左右的客户，分布在全球20多个国家。比较多的像韩国日本，包括像东南亚的一些国家，印尼泰国有我们的客户，还有新加坡这类的。

我们钱包会有两个端，一个端是给B端使用的，我们的商户端，还有一端是C端的客户使用的，具体的后面会再介绍。OK，交易所的部分，我觉得有这几个层面可以给大家展开讲一下，首先是安全，然后是性能部分就是高并发部分，还风控系统以及营销工具，我分四个部分给大家介绍一下我们的一些特点。刚才也介绍了一下，我们的客户也超过150家，大概200家左右，分布在20个国家，以及我们的交易额最多的时候是突破了200亿美金一天。这是我们的客户，这是我们的一些客户的案例，BikiCoin是去年8月份成立的一家交易所，它做了大概半年时间，现在每天的DAU大概在5万到6万左右，每天的真实交易额可能在1个亿人民币左右，不包括所有的量化和机器人的。这个案例我觉得非常典型，可以给大家分享一下。他是我们重点去孵化的一个客户，老杜也投资了，我觉得他打的一个点是他去找一些标的资产的时候，他会找这么几种类型，一种是能够带来品牌价值的，第二种是你能给我带来收益的，第三种是你能够给我带来流量的。如果你能给我带来流量和品牌，我可以不收上币费，我可以给你做重点的项目扶持，所以他的交易量和整个的用户增长会非常快，而且他抢了很多热点，比如像天涯的天涯钻，像BTT首发，他是最早的两家交易所上的BTT，包括币安的另外一个项目。基本上能够去获取流量的这种好的标的资产，他都是第一时间去接入。这背后其实有很重要的一个点是，你有没有一个很强的技术团队能够在第一时间把你要上的资产上到交易所里面去，而且用户在同一时间进来的时候，你的系统还能支撑得住，所以如果大家感兴趣，我可以拉群去跟它的创始人去聊一下，一些经验可以分享给大家，我觉得有具有参考价值。 其他一些交易所，像台湾的一家交易所叫牛顿，是我们SARS的一个客户，发展也很快，大概几个月时间，现在日均的交易额在小1000万左右，还有很多其他的交易所，我就不一一介绍。

下面我给大家介绍的是我们的upcloud的一个云平台，里面主要的核心的产品是云交易所，upcloud它主要带给大家的价值是，我们都知道在现在的熊市之下，如果我们要运营一家私有化的交易所，每年的服务器标准的部署成本大概在一百万左右，如果你再养一个技术团队，可能你每年要一千多万的成本。我们就思考，我们在这种情况下能不能给大家带来更好的产品，让大家的运营成本更低，所以我们推出来承担upcloud的产品。如果你需要先开一家交易所，只需要十分钟，在网上注册好之后，配置好你的配置就能够立即打开，打开之后你的所有的主流交易所的深度是共享的，我们的深度能够做到像币安这样的投顾交易所一样好的深度，你每年的费用只需要所有的技术费用、服务器的费用，所有的成本加起来低于100万的成本，其他的费用完全可以放到你的运营，你的BD，你的获取流量。所以这种模式是一种托管的模式，你可以把技术全部托管给我们，你只需要负责去做你的运营就好了，它能够在十分钟之内就开一家交易所，开的交易所，它的收入是共享的，所有的主流币都支持，包括上币是自动化的，就是如果你有一个自己的币，你完全可以在自助后台去添加完你的合约地址，然后它就能启动其他的交易。

我们在今年会在全球大概有20多个国家开展我们的市场活动，会发布一个全球超级节点计划。我们现在大概有十几个超级节点，韩国、日本、包括新加坡，已经有十几个节点加入我们，成为我们超级合作伙伴，那所有的我们的整个的产品，我们都会提供一定的渠道的这种比例给我们超级节点，它只要去帮我们推进我们的客户，或者是帮我们一起去做市场的推广，我们就会给大家这种渠道的一些分成，只要成为我们超级节点，就能分享我们的利益。香港是我们大概第五站，后面我们还有十几个国家会去进行我们的活动，如果在座的大家感兴趣，愿意跟我们合作的话，也可以成为我们的超级合作伙伴，一起去推广我们的产品和技术。今年我们的重点在东南亚，下半年应该会在欧美去推广。我们除了有云交易所SaaS交易所，然后还有像云矿石，还有像我们的BaaS服务，以及我们的像态势感知产品，还有云媒体，我们大概有七条产品线都支持和我们一起来去全球推广合作。

我的分享就这样，谢谢。

免责声明：本文章仅代表作者个人观点，不代表本平台的立场和观点。本文章仅供信息分享，不构成对任何人的任何投资建议。用户与作者之间的任何争议，与本平台无关。如网页中刊载的文章或图片涉及侵权，请提供相关的权利证明和身份证明发送邮件到support@aicoin.com，本平台相关工作人员将会进行核查。