文 | Kaori

Mo 是一个 Claude 中转站的站长。过去不到两个月，她在海内外服务了一批对 Claude 模型性能有高要求的客户，其中 80% 在国内，剩下的分散在欧洲、拉美、南亚和第三世界，「唯独没有美国」。

她也在自己的网页和社交账号上分享过这门生意的观察，让一些原本对中转站一无所知的用户第一次了解到这个灰色地带的运转方式。中转站是一个在平台风控、技术能力和客户信任之间反复校准的居中角色。

Mo 形容自己不是一个典型的中转站站长，她不打价格战，只服务为 B 端客户提供优质的服务。她有一个暴论，这门生意能长期存在的前提，是美国模型长期霸榜。但她同时又对 AI 整体不乐观，即使有按地区定价的 6 折优惠，对很多第三世界国家的人来说，优质智能资源仍然是沉重的负担。

昨天 Claude 推出护照 KYC 验证的消息传出来，Mo 一开始判断这件事对中转站行业的影响没那么大，但仅仅过了一天，KYC 寒气就传过来了。让她更在意的，是这条新规可能会把更多普通用户推向中转站，而普通用户辨别靠谱渠道的成本又太高，这不一定是好事。

以下是 Mo 的讲述：

昨天 Claude 要做护照 KYC 验证的消息传出来，很多人以为中转站就彻底没得做了，但 Claude 目前的 KYC 是随机触发的，我本以为自己的业务目前暂时不会受到太大影响。

第二天，还是发现这件事对我们业务产生了负面影响，号池的整体成本会上涨，渠道稳定性也会受到一定影响。

囤号也好、找 KYC 供应商也好，整个中转站生意有很多应对措施。当然，这只是现在，后面会不会普及到所有用户也说不定。

Claude 做 KYC 是它自己的选择，现在整个 AI 还处在上升期，其他公司还没有像 Claude 面临这么大的需求或者别的压力，所以其他家模型还没做 KYC，但后面的情况说不好。

中转站这门生意

中转站这门生意就是低买高卖，把账号额度抽出来，在一定的回本周期内卖光，后面就赚钱。

做这行的门槛真的很低，只要你手上有一两个客户，就可以开始了。

我之前遇见过一个人，卖得挺贵的，结果去他网站一看，做了半年，网址居然还是 HTTP。遭遇攻击的防御率很低，客户数据很容易泄露。

而且，干净地做这门生意并不是所有人的选择。

一类是打包用户的调用记录，有些中转站为了冲 C 端量，看起来价格低得离谱，会把后端数据库，比如你输给它的 Prompt、模型返回的内容，打包卖给模型训练公司。他赚的其实是这笔钱。相较之下，模型掺假算是轻微的。

普通用户辨别的成本太高了，甚至有些中转站前期卖给你的是真的，后面掺假。

很多朋友会来问我怎样筛选靠谱的中转站，首先就得问清楚这个渠道到底是从哪个上游逆向出来的。一般来说质量最高的是亚马逊 AWS 提供的 Claude 服务，其次是 Claude 官方逆向出来的服务，再往下是像 Antigravity 这种业界口碑比较好的渠道。如果他说不清楚从哪抽出来的，就得打个问号。

不同渠道会影响输出结果，AWS 和官方渠道逆出来的会非常干净。还有一定要注意缓存命中率，举个简单例子就是，当你跟这个模型对话三次，它能不能从前面的文本读取到已存信息，命中率高就帮你省钱。

再进一步可以测一些官方渠道的典型特征，比如原生 Web Search，以及多模态的图片理解能力。原生的都能做这两件事。把同样的 Prompt 同时发给官方模型和中转站，对比输出质量、回答深度、推理能力。如果中转站的回答明显更浅、更快，基本可以判断版本被降级了。同时还可以借助第三方测评软件。

4 月初，Claude 官方调整额度，整个供应非常紧俏，对中转站影响非常大。那段时间很难受，只能让我的技术多建不同的渠道，也有引入一些可信的外部渠道来满足客户需求。

这段经历也让我理解了一个反常识的辨别方式，如果模型全网风控，你的池子干了，其实客户都是比较谅解的。但如果你的池子没干，那客户反而会看出来你掺假了。所以你被封得严重，没额度了，反倒说明你是真的。

C 端这块的中转站业务，大家打价格战抢客户的手段很激烈。进你的客户群里突然发一波自己的广告，扮双簧互骂，更极端的会攻击你的网站让你宕机。

这个行业做得最久的大概也就两、三年，头两年据我所知还比较好做，有一夜暴富的人。现在变更难了，一方面做的人多，另一方面风控提升。

所以今年很多人，就是想赚一波快钱。

我见过最离谱的一个人，原价 1 块 8，现价打折 0.8，还说保真。结果用户用到晚上发现不对，找他扯皮，没办法就跑路了。也有做散客多的朋友，越来越觉得很麻烦，更多想的是过两个月就撤。

「唯独没有美国」

我自己关注这一行快一年，也有加入不同的圈子，但真正做中转站，满打满算不到两个月。

海内外客户都有，国内占 80% 左右。基本上只做 Claude，顺便提供 GPT 的 5.4 和 5.3。基于这两者来的客户，对模型性能和表现要求都比较高，很多就是纯开发研发团队。

早期因为 OpenClaw 爆火，来了一批对 Agent 非常感兴趣的小白用户。但后面因为 Claude 的各种成本和日常使用习惯，这批用户就逐渐消失了。留到最后的还是开发者、研发团队，以及一些 B 端企业。

我还做 SEO 和 GEO，所以有很多海外开发者来寻单，欧洲、第三世界、拉美、南亚的都有，唯独没有美国。

甚至还有巴厘岛冲浪店的店主，好奇过来问「你们这个怎么卖」。他是个白人，也会苦恼 Claude 怎么那么贵。全世界都知道 Claude 很好用，全世界也很苦恼 Claude 的价格。Claude 对全球人来说都是很好的模型，但除了企业级或者能提供稳定 Token 供应的公司之外，并不是所有人都能用得起。

最触动我的是一些第三世界国家的客户，比如印度和伊朗。

按照他们的月薪水平，Claude 的价格对他们来说有很大负担，只能被迫来找便宜的渠道。

他们会直接问有没有 Sonnet，Sonnet 跟 Opus 的价差可能是 2 到 3 倍，他们天然地去关注更有性价比的渠道，甚至在这个基础上还要用相对便宜的模型。

前段时间有一个伊朗客户，他们因为战争原因被封锁，非常需要聪明的 AI 来辅助做很多事情，甚至冒着被政府逮捕的风险。跟他们交流的时候，觉得战争好像离我没那么远。

之前我们想象做海外生意也是做相对发达国家的，但事实上有很多第三世界客户也面临这些苦恼，也想去用 AI，就被迫转向了中转站。

没人知道 Anthropic 这次做 KYC 真正想防的是哪波用户，中转站、蒸馏攻击实验室、还是受限地区用户，我觉得都有。

但我对这件事的感受很复杂，一方面，它把很多普通用户的路封死，真正对 Claude 有需求的人，就只能转向中转站，对中转站业务某种程度上是个好事。但另一方面，普通用户又很难找到靠谱渠道，市面上会被纯卖假货的中转站扰乱市场。

说实话，这并不是一件好事。有能力一直开 Claude 订阅的人，对稳定性都是高要求的。花了时间成本还要去辨别有没有掺假，可能让大家对中转站这件事很失望。

反向中转站

我不觉得自己是很典型的中转站站长。

中转站的存在首先是因为信息差，只要一直有对便宜 API 有需求的客户，无论海内外，这门生意就会一直存在。

我有个暴论，如果美国模型一直强下去，中转站就会一直存在，因为它就是会很贵。

美元汇率摆在那，同样训练一个模型，美国要 1000 万美元，中国可能只要 1000 万人民币，这个价差永远在。

但如果中国模型真的崛起了，强到能把美国模型打下来，那中转站就真的没得玩了，因为中国模型的接受度肯定比美国强。

也就是说，这门生意的长期存在前提，恰恰是美国模型长期霸榜。

从生意本身来说，它门槛低、谁都能进，天花板又很高，甚至可以说和平台「相互成就」，因为平台越封锁，中转站越不会消失。

但我对 AI 这件事整体不乐观。

之前我畅想 AI 时代来临后，很多繁琐的体力劳动、基础脑力劳动、危险工作会被机器智能解决掉，人就有时间专注精神世界和人本身。

但后面发现，即使很多服务已经按地区定价，比如非洲购买 Claude 模型只需要 6 折，但 6 折对当地人仍然是很贵的开销。

在这些地区，用上 AI 的人就像是插上了翅膀，没用上 AI 的人就是在地上走路。这种速度只会更大地拉开贫富差距，让更多财富聚焦到更有钱的人手上。

虽然开源模型在推进，但真正能在自己设备上部署起来、为日常生活服务的还是少数。

大模型未来可能是一个既开源、又封锁的时代。我就想尽量让每一个人能平等地使用更好的智能，这是一个很严肃的课题。

现在我长期想做的，是把一些开源模型或者中国相对性价比很高的模型做出海，直接给到一些拉美国家、不发达的欧洲国家，再往下是南亚和东南亚。

AI 这件事，按道理应该是大家都能享用的。从一门生意角度我会继续做中转站，但我会倾向于在这门生意之外，去做一些真正开源的事。这是我能看到、也能做的事情。

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