Web3 创业项目融资时有哪些诀窍？ @Sign 是第一个同时获得红杉美国、红杉中国、红杉印度投资的创业项目，今年又获得 Binance Labs 的投资。不过随着红杉中美品牌分家，这也是后无来者了。创始人 @realyanxin 在最新一期 @SeaTalk_ 播客中，分享了关于创业融资的一些经验： 大家看到的是我们完成了融资并做了公告，没融到钱的时候没人会知道。实际上，创业的第一年我们大多数时候都融不到钱。不过我觉得这就像是平津战役一样，我们必须边打边围。即使融资进展不顺利，我们也要持续做好我们的产品。 尤其是在融资不顺时，要不断向别人证明你有决心和能力去做这件事，也要不断给投资人更新进展。我觉得这也能说明“好事多磨”，特别是像追一个女生一样，你不可能一开始就问她做不做你女朋友。 你需要不断证明自己，告诉她我们有一个想法，几个月后再告诉她这个想法已经变成了现实。你展示给她看产品更新、用户增长等，经过一段时间后，你才有机会追到她。所以，这是一个长期的过程。 当然，我觉得不同轮次和阶段，融资也大有不同。例如在融红杉之前，我们还是种子轮，那时更多的是展示我们的想法和执行力。那时还处于 Pre-PMF 阶段，公司没有盈利，虽然我们有方向和清晰的产品，但没办法强有力地证明这个产品一定能成功。所以当时我们做的事就是不断向投资人展示，不断在行业内增强自己的影响力。 而后续得到收入之后，为什么还要融资？那是因为我们有了战略需求，想要做得更大。我们已经对公司有了清晰的认识，知道哪些方面做得好，哪些做得不够好，能否请一些人来帮我们补好那些不足。所以在 A 轮融资时，我们找了一些特定的投资人，比如 Binance Labs、Amber Group、Mirana Ventures 等。这些投资人不是给他们发一份通用的 pitch，而是直接告诉他们我们是谁、我们做什么、我们有什么需求，缺哪些东西，需要合作的地方，提出具体的合作建议，这更像是在谈具体的业务，而不是单纯展示自己的优点。 —— 更多关于 Sign Protocol 在创业、做产品、做商业化、Web3 行业的精彩分享，请关注 @SeaTalk_ 播客的发布更新。