冷风公社

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根据故事改编，如有雷同纯属巧合。

文中都是化名，比较有意思的化名。

大家好，我是一名区块链项目从业者。2017年第一次听说了比特币，就对比特币产生了浓厚的兴趣。

在币圈朋友的介绍下，我参加了一次北京比特币线下沙龙，第一次知道了1co这个概念。朋友告诉我，投这个项目肯定赚钱，这个币已经商量好要上远宝网了，并且远宝网的负责人也来参加这个路演了，当时我便参与投资了一个区块链项目。

朋友果然没有骗我，一周后便上线了交易平台，上线价格是1co时的5倍，第一次觉得财富来得这么快，感觉到有些不真实。

随后我又参与了几个北京的线下聚会，还见到了其他交易平台和不同项目的项目方，大家都很兴致勃勃的想干一场。

几场聚会，认识了很多圈内人士，也搞清了运作模式，我和朋友还有几个刚认识不久的币友开始策划做一个1co项目。其中一名币友毕业于五道口理工大学，作为中国最牛逼的学府，他和另外一位文笔极好的朋友负责写白皮书和包装。

包装完，我们便开始了“天使轮融资”，那时比特币价暴涨，整个币圈都沸腾了，我们很轻易的从刚认识不久的圈内人士手里融到了250万等值的btc。带我们进门那位圈内人士说：“等融散户的钱再用eth，eth涨幅大，随便做市值，就算跑不赢eth，至少剩下那部分差价都是我们项目方的。

接下来我们开始四处走穴，认识各路大佬，一开始见第一位大佬，我内心还是很紧张的，怕给人家代币也不会理睬，毕竟他都是赚了这么多钱的人了，怕他不愿意为项目站台。远宝网那位引路人告诉我：“这个大佬收1%的费用，给他0.5%的代币，再承诺等融资完给他0.5%eth，他肯定会答应的。”果不其然，我们准备了43页的白皮书，大佬仅随便翻了几页。就开始跟我们聊价格了，还向我们讲述了他以前卖猪肉，后来跑到币圈的经历。

现在想想还真是这样，币圈站台白送钱。相当于给广告产品给明星的代言费用，还真没有多少人能抵挡得住。

和大佬聊了一会儿，临离开前，他向我们介绍了他的朋友，币圈嘴富木子老师等人，随后我们又去拜访了木子老师等人。

木子老师不愧是当过老师的人，比郭屠夫有文化的多，谈论的都是“韭菜是傻逼”，“xx也是个傻逼”，“那个xx要不是因为我，还是个nobody”这种高雅的话题。

见木子老师聊起这些话题一发不可收拾，朋友连忙对我使眼色，于是我打断了木子老师的发言，聊回了希望他能够为我们站台。

木子老师被我打断有点意兴阑珊，木子老师说：“我得投资你们才能把我写到你们的白皮书里，不能因为你们给钱就可以把我写到上面，你们这项目也不怎么样啊。”

眼看谈不拢，我便萌生了退意，见我们起身要走。木子老师连忙说：“我投你们的股权吧，投资给你们300万，占股权30%。”

这么好的事，我打断了木子老师接下来的话，连忙答应，并问木子老师能否以顾问和投资人的身份写到白皮书里。

木子老师说：“肏，别急，因为是股权融资，以后你们代币融资部分要分给我30%”

老师这番话，我们有点为难了，这和我们之前想象的有点不一样。

见我们为难，木子老师说：这样可以更好的让项目发展，可以免费上线他旗下的币二网云云。

最后我们答应了木子老师，有了木子老师，郭屠夫等一众大佬的加入，让我们白皮书添色不少。

很顺利的联系到了融资机构，额度在短短两天被抢购一空，随后融资机构又溢价出售给了代投，代投又找到了更多散户来投资。

这时我们面临一个严重的问题，融资太容易了，我们还没准备好做erc20的代币，而团队内没有人懂技术。

我们将eth转给木子老师和郭屠夫，还登门拜访了郭大佬，并询问大佬有没有认识专门开发erc20代币的程序员，在得知我们团队里没有程序员，大佬表情也很吃惊。一边说着：“现在像你们这样没有程序员就来做项目的越来越多了，来来来，我把程序员微信推给你，你找他。记住，一定要跟他说，是我推荐的你。”

一边用手机给我们发送程序员的微信。

我那天没有带手机，让朋友扫码添加了程序员微信，不过很久都没有通过好友，于是我们离开了大佬家。

过了两个多小时才通过了我们的好友申请，朋友先自报家门，说我们是郭大佬介绍来的，询问做一个erc20代币要多少钱，程序员问：什么样图标，有没有logo，币总量多少等问题。并给出了最低8万元的报价，需要复杂的合约还要加钱。

这中间有个插曲，作为设计白皮书的朋友居然不知道我们项目的代币总量，找我问币总量多少。

我觉得朋友太不靠谱了，于是自己加了那个郭屠夫介绍的程序员，问其做一个erc20代币需要多少钱，可忘了说是郭屠夫介绍来的。

那位程序员说最低2万元，需要复杂的合约要加钱。

“？？？”顿时感觉语塞，熟人介绍怎么还贵了6万呢？

深感这样不是事，我们便从参加线下会议认识的人里面，找到了一个还算靠谱的程序员，完成了代币的发行，而他成为了我们这项目的cto。

由于手里有了钱，事情也就简单了，我们接下来认识了更多币圈的朋友，也学会了更深的套路，然后排队上线了最大的几家交易所。

上线交易所是真的贵，几家大交易平台都要1000万元以上，要知道我们才融了1亿多。

平台确定好上线时间后，接下来就是找自媒体，大v宣传代币，为上线造势。金钱开路，勇往直前。

交易所负责人安排我们参加了直播活动，我们还和交易平台设计了交易量最大的送跑车的活动。

由于参加了交易所的直播活动，备受韭菜们的关注，上线后我们的项目爆炒了6倍，随后由于比特币下跌，市场降温，和其他项目一样，我们的币一路下跌。

起初护过盘，虽然融来的eth一直在跌。

但我们还是很良心的拿了一些eth去护盘，看着到手的钱被韭菜们砸光变回了代币。

那感觉就像是自己是果农，好不容易卖掉的苹果，又被退回来了。那心情别提了，感觉就差弄个“苹果滞销，谁来帮帮我们的”牌子了。

从6倍跌到破发，找我们麻烦的韭菜越来越多了，还有人弄了维权群。

一开始很害怕，虽然不知道出事会被国家以什么名义抓起来，判多久，但还是很害怕。

于是我们给闹事的群主退掉了钱，他也很配合的解散了维权群，后面散户们也闹的不厉害了，和其他项目一样，这事也就不了了之了，彷佛从未发生。

随着和这些韭菜的较量，听各种大佬指导，我们也学会了套路，弄了一些小号加了社群。

现在还有人在我们官方群里说币价的问题的话，我们一律回答：“团队在做事”。

小号跟着发：“不看好，赶紧卖”、“都是成年人，要为自己投资负责”、“亏了来骂，赚钱你给团队大红包吗”等等。

群里还经常还有人质疑我们天天朋友圈晒炒eos、bch、比特币期货赚钱的纪录。

我就笑了，不玩这些，难不成去买自己家的币给你们解套？

前几天还有自以为聪明者写文章《比特币圈项目方生存指南》暗示我们拉盘才能在熊市积累用户，要不等到牛市竞争不过新币。

为什么要考虑那么久的事情，还和新币竞争？反正钱现在到手了，拉盘是不可能的，谁爱拉盘谁拉盘，我们只卖币，等团队解锁了新币继续卖，反正造一个币成本就这些，大不了下一轮再造一个新概念币。

过去我连北京都没离开过，现在我可以天天打着去参加区块链会议的名义坐头等舱到世界各地旅游。过去连女朋友都没有，现在可以天天点三个嫩模陪我玩。过去天天挤地铁，现在天天开着跑车。

说到跑车，这台跑车是我凭本事赚来的，还记得我们和交易所合作的交易量最大送跑车的活动吗？没错，就是那台。

“一场盛宴，豪绅的钱如数奉还，韭菜的钱三七分帐。”

区块链创业可以说是所有创业中最难的，从只有一个idea开始就上市了。然后被交易所、野庄、投资人、量化团队还有“市场先生”轮番暴击，最后还背个割韭菜的锅。想想也是心疼。RBC作为一家专业的加密货币做市商，带大家分析一下项目方是如何被割韭菜的。

一。上交易所

交易所肯定是要上的，几乎所有交易所都收上币费，这怎么能说是坑儿呢？

也对，愿者上钩。

交易所的生意逻辑是做用户体验，资产安全，建立信任度，让用户能够放心交易。获取更多的用户，赚取手续费。上币本来是一个项目和交易所共赢的事情，好的项目是好的交易标的，带来新用户，刺激更多交易行为，交易所和项目都获利。

不过现实是想发币上所的项目太多，而自带流量的太少。那交易所就会想，为什么要让你免费来我的平台共享我的用户呢？那我收你点上币费吧。这个大家也都能理解。

可事实是，你在coinmarketcap上看到的交易量并不是真的，或者说都是假的。

可以不客气的说，在这样一个熊市，价格一路下行，流动性枯竭，除了传统大所，大部分的交易所的真实交易量少的可怜，根本没有什么手续费收入，上币费便成为了这些交易所的主要收入。那么对于项目来说，如果一个交易所没有真实流动性，直白一点说没有用户，你为什么还要给他上币费呢？

总得给投资人一个交代嘛！对，交易所就是看准了项目方这个“刚需”。

原本你以为上了交易所，就会有大量散户来买你的token，事实上发现除了前期投资人挂出来的卖单，根本没有交易量。这时候交易所还会跑出来跟你说，你这个币不行啊，交易量不行，又破发，不好好弄弄就要下币了！记得我说的吗？这只是一个开始。

上了交易所不等于有了流动性！特别是熊市，流动性需要项目方自己争取。（划重点）

二。市值管理

上交易所之前，投资人就会不断给项目方灌输市值管理的重要性。区块链项目募资很多是依靠创始人个人信用背书，特别是对于早期投资人。很多项目创始人都背负着很大的信任压力，于是有了根深蒂固的想法：开盘一定要涨，一定不能破发。

怎么做到？回购啊。

这个也不是什么秘密了，在熊市，很多项目开盘的涨幅都归功于自己回购token，并且是高于私募价格很多倍的回购。最后发现，当初说好一起拿三年的机构投资人都高价出货了，价格也被砸下来了，项目方自己手里的子弹却少了。

我们见过很多项目，上个交易所，做个市值管理一半钱就没了。试问你拿什么做开发和项目落地？难怪有人说，空气币是逼出来的。

不要去试图改变价格，你没有这个能力！（划重点）

三。做市（market making）

上了交易所，才只是开始。没有交易量的交易所自然不能给项目带来流动性。负责任的交易所会建议项目方找专业团队来做市，或者提供资金让交易所来做市。

做市不是做庄！（划重点）

做市，英文叫做Market Making，顾名思义，就是做市场，帮助建立交易。做市在传统金融市场也非常常见，主要的行为是双边挂单，让交易盘口更高效，增加市场流动性。

流动性不等于交易量。（划重点）

交易所为了能够获得更高的交易量排名，更方便的收上币费，直接要求已经上币的项目方保证交易量。如果交易量不到一定金额就下币；或者扣押金。在这样的情况下，催生了项目方的刷量行为。大部分区块链项目都是技术团队，自己找个工程师写个程序跑跑交易量也不是难事，但是跑几天会发现，咦，为什么丢钱了？每天亏几个到几十个eth。原因是什么？

被量化团队套利了。

市场上有专门一拨人在盯着这些刷量的项目，想办法找到程序规律实现套利。有的交易所，自己利用数据信息和速度优势来做这个事情，就更是防不胜防了。（是不是有点细思极恐，我要求你刷量，然后套你）

四。野庄

加密货币市值相对较小，加上项目方对二级市场缺乏敏感度，经常会被野庄控制。简单说就是游资大量低价吸筹，然后控制币价。很多人都认为做庄的一定是项目方，有时候还真不是。有很多项目方专注开发和项目落地，对二级市场关注不多，反而给了野庄机会。

野庄对项目的伤害是非常大的，因为总是要高价获利出货，造成币价下跌，让很多散户投资者套在山顶，结果是项目方来背锅。做野庄的大部分是游资，有时候还有交易所。

如果想避免被野庄操控，需要有专业人士对盘面和仓位变化进行监控。在破发或者价格低的时候，要有警觉；在价格拉升的时候也不能盲目高兴，要有所防备。

五。维权敲诈

加密货币市场7x24小时，没有涨跌幅，节奏很快，波动也很大。每次熊市下跌的时候，会有一些人站出来到处喊归零，然后组织各种维权群。他们真的是要维权吗？并不是，是个别人利用维权群给项目方施加压力，从而敲诈项目方，获取私利。

这个方法对于那些没有什么代码落地的项目不要太好使。

六。媒体敲诈

在熊市，利好对币价的带动作用非常有限，而利空总能带来大幅度跳水。熊市媒体广告费收的少了，就转而写黑稿。这个就不展开说了，大家感受一下。

我认为每一个区块链创业者都是勇士，选择了最难的一条路。

流动性给区块链项目带来了“显而易见”的财富效应和泡沫，却也把市场的残酷直面推给了并不成熟的创业团队。

熊市的二级市场是一个零和的战场，昨天的同盟今天就变成了对手盘，创业者需要装备头脑，拿起盔甲和武器快速强大。

对于已经在路上的区块链创业者，给大家两点建议：

第一，永远对市场有所敬畏！

第二，选择可信任的专业做市团队合作

熊市漫漫，活下来是第一要务。