以下评论社论由 WhiteBIT 的首席营销官亚历克斯·科岑科撰写，他负责此加密货币交易所的全球营销战略和国际体育合作项目。

与此同时，亿万观众坐在体育场内，他们已经知道我们需要从他们那里做的所有事情：多年来保持忠诚，仅因有俱乐部徽章而购买围巾，并像生命攸关一样关注首发阵容。

这基本上就是体育为何不仅在加密营销预算中成为一个形象象征，而是真正的进入大众市场的渠道的全部秘密。下面，我将解释它为何有效，这在数字上意味着什么，以及那些参与此类交易的人通常在哪里犯同样的错误。

营销人员花费多年努力建立观众忠诚度。而体育迷已经拥有这种忠诚——在工业规模上，且对我们完全免费。你无需向他们解释品牌依附是什么。他们从小就与之共存。

这就是为什么体育观众对品牌而言一般如此有趣，特别是对加密而言。这种兴趣的规模很容易通过流入其中的资金来验证：商业研究公司（The Business Research Company）的分析师估计，全球体育赞助市场在2025年约为700亿美元，预计到2030年将增长至960亿美元，年均增长率约为6.6%。

对我来说，这个数字不仅关乎市场的规模。它显示了成千上万家公司共同的选择，这些公司本可以把这些钱投资到任何地方，但选择了体育作为不仅仅购买注意力的最可靠方式之一，还有获得信任的方式。而我们都知道，近年来加密行业的信任一直短缺。

我单独关注加密领域的动态，它讲述了一个成熟而非炒作的故事。根据EMW Global的报告，在2024/25赛季，加密品牌的体育赞助支出同比增长20%，达到5.65亿美元。根据相同的估计，到2026年，体育的区块链赞助市场预计将达到50亿美元。

我这样解读这个情况：几年前还在削减体育预算的行业不仅已经回归，而且回归得更加理性。之前，加密是因为炒作进入体育。现在，它是通过长期合同进入。这是两种完全不同的行为模式。

加密内部预算的分配更加有趣。

根据SportQuake的数据，足球占据了43%的这些资金，一级方程式占28%，篮球占18%。选择一级方程式并不是因为声望，而是因为人口统计：42%的粉丝年龄在35岁以下，其社交媒体总观众接近9700万。

换句话说，加密品牌为F1支付资金，不是因为观众规模大，而是因为那间房间里坐着合适的受众——更容易引入钱包和交换等概念的人。足球通过整个赛季更深和更频繁的联系赢得优势，而不仅仅是在分散的赛车周末期间。

在这点上，我得出了我认为这个分析中最重要的观察结果。单纯的标志展示不再创造与过去相同的价值。赞助商越来越少仅仅为了被看到而支付，而是越来越多地为了让观众实际上与他们互动：点击、下载、获取卡片或参与活动。

在实际操作中，我看到两种有效的格式，它们解决不同的任务，而不是相互竞争。

第一种是通过强大的广告资产实现经典的存在，这种资产出现在每次重播和每次直播中。在WhiteBIT，我们选择了这种格式，当我们成为尤文图斯的袖子合作伙伴时。该合作包括共同的数字内容、独家活动，以及为男队和女队的粉丝提供的倡议。

其逻辑与巴萨相同：首先，我们通过一个可见的资产获得注意力，然后将这种注意力转化为互动。没有互动的注意力会迅速消失。这是我在我们的活动中尽量避免的主要错误之一。

第二种格式超越了可见性，把合作关系转变为粉丝实际使用的产品。一个好的例子是加密公司与主要足球俱乐部之间的长期协议，这些协议超越了简单的广告，且包括为粉丝提供的共同数字产品和服务。

我不想将这两个例子呈现为“坏”方法和“好”方法。那样不公平。两者都解决了自己的任务：袖子合作在此时此刻最大化覆盖面，而产品整合则为未来几年建立了忠诚度。一个好的体育战略几乎总是结合了这两个层面。

首先，你通过一个强大的可见资产捕获注意力。然后，你将其转化为人们可以带走的东西。如果缺少这一第二部分，合作关系就变成了昂贵的户外广告，虽然在报告中看起来很好，但在哨声结束后什么都不留下。

人们有时避而不谈的一件事是：像这样的交易并不能仅仅通过拥有比竞争对手更大的预算来购买。这样的俱乐部非常谨慎地选择与谁并肩作战，因为他们在冒着自己百年荣耀的风险。

这也解释了为什么这样的合作关系不多。顶级体育赞助市场变得更加饱和，领先俱乐部的独占位置数量有限，每年的竞争越来越激烈。

这就是为什么体育仍然是通往大众用户的最短路径之一。粉丝来到我们这里时已经准备好：拥有忠诚，付费习惯，以及在几乎所有其他观众中需要数年才能建立的数字环境。

我并不把一个满座的体育场看作是一群观众。我把它看作是一个已经知道市场其他部分多年努力从零开始向人们传授的一切的受众。

问题不是如何说服这些人信任新技术，而是我们是否准备好用他们已经热爱的语言与他们沟通，或者是否要重新从零开始解释区块链。

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