《彼得·蒂尔：如何从零开始打造垄断型企业》

2014年，彼得·蒂尔举办了一场时长1小时的大师班，讲解如何从零开始打造。

他详细分析了以下几个成功案例：

• 谷歌如何成为不可撼动的巨头；

• PayPal如何逆势而上；

• Facebook如何碾压竞争对手。

以下是他大师班中总结出的11条永恒真理：

1. 创造价值，然后攫取价值

一家有价值的企业必须：

• 创造 X 美元的价值

• 获取其中 Y% 的价值。

大多数人认为 X 和 Y 是相关的，但事实并非如此。你可以创造巨大的价值，却几乎一无所获；

你也可以创造适度的价值，却获取其中的大部分。垄断企业在这两方面都表现出色。

2. 利润比规模更重要。

航空公司创造的收入比谷歌多，但美国航空公司一百多年来的累计利润几乎为零。

谷歌则赚得盆满钵满。价值并非由规模决定，而是由利润和生命周期决定。

3. 完全竞争会扼杀价值。

完全竞争在教科书中看起来很高效，但在现实中却会：

• 没有差异化

• 没有定价权

• 没有利润。

如果你和其他人为了同样的理由而竞争，你就不是在创造价值，而只是在竞争。

4. 只有两种类型的企业

根据蒂尔的说法：

• 完全竞争型企业

• 垄断

几乎没有介于两者之间的任何状态。

稳定且盈利的公司都是垄断企业。

那些苦苦挣扎、利润微薄的企业也很有竞争力。

这是商业中的基本二元对立。

5. 人们会谎称市场竞争激烈。

非垄断者为了吸引投资，会假装自己的市场特殊且规模小；而垄断者为了规避监管，则会假装自己身处竞争激烈的庞大市场。

这种叙事上的差异或许细微，但经济上的差异却巨大。

6. 小市场是强大的立足点

先从一个你可以主导的小市场开始。

然后以同心圆的方式向外扩展：

• 亚马逊→最初以图书起家。

• eBay →最初是卖收藏品的

• Facebook →起源于哈佛大学

• PayPal →专注于eBay超级卖家

成功的公司并非从规模庞大的市场起步。

它们起步规模小，但有发展潜力。

7. 突破并非渐进式的

要实现垄断，你需要：

→比替代方案改进10倍

PayPal 处理付款的速度比支票快 10 倍。

亚马逊提供的商品种类是实体书店的10倍。

渐进式改进很少能取得成功。

量子飞跃才行.

8. 垄断特征堆叠

强大的企业总是在四个方面很牛：

• 专有技术

• 网络效应

• 规模经济

• 品牌推广

一个人就能解决问题。

你不再是竞争对手，而是统治者。

9. “后发者”比“先发者”更重要

先行者会获得关注。

最后行动的人才能赚到真正的钱。

微软并非第一个操作系统；它只是成为了行业标准。

谷歌并非第一个搜索引擎；它只是成为了市场主导者。

Facebook 不是第一个社交网络；它只是成为了主要的社交网络。

价值存在于未来，而非过去。

10. 你的大部分价值都体现在未来几十年。

Thiel 对早期的 PayPal 进行了 DCF 分析。

• 公司约 75% 的价值来自未来 10 年以上的预期。

如今的增长看起来是实实在在的。

未来的耐用性决定价值。

未来是创造财富的地方。

11. 竞争挤占了有意义的工作

竞争教会你模仿。

但模仿并不能带来价值获取。

蒂尔认为：

当每个人都做同样的事情时，没有人是赢家。

在生物学、体育和商业领域：

竞争奖励的是竞争技巧，而不是原创价值创造。

失败者进行比赛。

成功者创造。

最终结论：垄断并非邪恶。

垄断的经济战略：

• 创造实际价值

• 取得优势

• 持续存在

蒂尔的观点不仅仅是“垄断是好事”。

竞争会吞噬你的利润、精力和个性。

而那些最终胜出的公司，并非更擅长竞争。

他们更擅长与众不同。

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